科思创将聚氨酯系统料业务出售给私募基金H.I.G.

Jorg Schottek

科思创（Covestro AG）已完成将欧洲聚氨酯系统料业务出售给一家美国私募股权公司，该业务部门将拥有一名新CEO，并更名为Plixxent。

该公司首席执行官Jorg Schottek在德国汉堡的一家机场酒店向Urethanes Technology International说明：“我们已经为从科思创剥离业务而工作了4个多月。”

Plixxent并不是一个朗朗上口的名字，不过它并不是为此而设计的。

Schottek与迈阿密的风险投资公司H.I.G. Capital一同工作了三年。最初，他帮助该公司在管理采购流程之前对业务有所了解，而在11月4日交易完成后，他成为了首席执行官。

近1亿欧元的交易价款是科思创优化投资组合的一部分，包括位于荷兰、丹麦、西班牙、德国的设施，以及在意大利的更多业务。

该系统料业务部门为客户提供定制的聚氨酯系统料。

Schottek有一个核心目标：将各个实体合并成一家公司，并在五年内实现将销售额从2.5亿欧元（约19.4亿人民币）增长到4亿欧元（约31亿人民币）。他的策略是用一个销售团队，通过在集团内部（或者可能的话在一些收购活动上）进行专业知识的交叉销售。但他表示，重点将非常放在有机增长和填补业务之间的差距上。

除了西班牙的业务是被有意建成一个系统料公司外，其他Plixxent的公司均被收购并独立运营。Schottek说，组建新公司的业务通常处理的业务量也较小，而那些有定制产品业务的则相对复杂。

他补充说：“这对一家大公司来说是一项挑战，因为大公司自然更加专注于大额的销售量和标准化的产品。”。

这体现在他对资产剥离过程的描述中。

他说：“我们不得不实施一种全新的IT结构，计算机、服务器从最开始就必须是全新的。”由于资产剥离，我们还必须在集团层面建立新的后台架构。”

总的来说，在分拆时，Plixcent公司与客户签订了每年约10万吨的供应合同。此举简化了科思创的事务，后者更专注于大客户。

他说：“我们是相互独立的，并且与科思创保持牢固的关系来采购原材料。”客户应该知道我们的原材料供货有百分之百的保证，同时我们也可以从其他供应商那里采购。这对客户相当有助益，因为我们可以为他们提供更广泛的材料组合。”

Plixxent在西班牙塔拉戈纳、荷兰Foxhol、德国奥尔登堡和丹麦奥特鲁普拥有工厂。并在意大利拥有一个销售处。

Schottek说：“我们正计划保持各工厂的独立，活用每个地区的核心制造、技术和服务能力。但我们希望在我们布局的地区极大地加强我们的销售队伍。我们将拥有四家生产不同材料的工厂，并配有遍布市场且覆盖各类客户的销售队伍。”

他补充道，销售团队将寻找机会，并在整个投资组合中实现销售。“我们有不同领域的专家，有机增长的机会很多。”

这种有机增长可能是通过询问一种产品在聚氨酯市场上所占的份额，然后努力使其在每个国家的销售额与该份额相匹配来实现。这将由一个更大、并在技术上称职的团队来完成，他们将协力销售集团的产品组合。意大利是市场扩张的领跑者。

他说道，“纵观整个欧洲，我们将努力实现销售额的有机增长，但我们也会着眼于收购的机会。例如，意大利是第二大的市场，而我们所看到的是许多需要技术服务的小型家族客户，它们对我们极具吸引力。”。

Schottek说，在过去的十年里，H.I.G.还投资了九个与化学相关的集团。

他补充道，“我们很高兴能与这样一位拥有丰富经验的投资者合作，我们将共同透过有机增长或并购的方式实现利润成长。”

H.I.G. 针对其投资采取了“买入重建”（buy-and-build）的策略，该策略主要针对中小型业务部门的投资。

据科思创所称，该公司打算进一步发展其泛欧业务，并建立一个强大而独立的欧洲聚氨酯系统料集团，明确专注于中型客户。

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