揭秘克劳斯玛菲第一个B2B交易平台Polymore

发表于: 2019年11月13日

10月16日,克劳斯玛菲集团旗下的线上交易平台Polymore上线了。次日,这家德国机械制造商在杜塞尔多夫的WhiteLoft举行了启动晚会,来自克劳斯玛菲和Polymore的高管和员工与客户一起庆祝交易的正式开始——并举行了隆重的摇铃仪式。

Polymore的业务总监Josef Art表示,到目前为止反响“非常好”。

Art在10月17日的活动中告诉《塑料新闻》(Plastics News):“一些公司出乎意料地来联系我们,希望展开合作。”

克劳斯玛菲表示,已经接到了100多份材料询价,其中很多都是后工业和回收材料。目前为止,该网络由19个混配商和回收商组成,其中包括BZ Kunststoff Recycling,这家德国公司生产再生材料——其中一些来自汽车保险杠废料。

《塑料新闻》抓住与Art交流的机会,以了解更多有关线上材料交易业务的信息。

问:克劳斯玛菲已经在欧洲正式推出了Polymore,这是一个用于交易化合物、母粒、再生材料和后工业材料的线上B2B平台。为什么公司认为需要这样的平台呢?

Art:克劳斯玛菲一直以来都是塑料行业的先锋。凭借在挤出和注塑市场的丰富经验,我们相信可以为当前多元化的塑料材料市场增加价值。在循环经济方面,未来需要让后工业废弃物和回收物的交易变得更加容易和透明。我们正在通过我们的数字化市场Polymore来完善循环经济的能力。

问:这与现在塑料公司对材料的买卖有何不同?

Art:Polymore使国际塑料市场透明化,将加工商和混配商、采购管理和购买塑料联系起来,从而优化业务流程的效率。

问:像这样的材料市场是第一个吗?是怎么运作的?

Art:Polymore是独一无二的。存在部分类似的平台,但区域分散,塑料行业背景也非常有限。Polymore将塑料行业背景的专家和销售人员的专业知识与数字化程序、工具结合在一起。我们将特定的需求与最合适的供应商联系起来,并为那些希望主动提供材料的公司提供一个方便操作的市场。

问:对在这个市场上进行交易的公司有什么限制吗?

Art:我们对整个市场都是开放的——独立于机器或是分支机构。过去几周的情况有力地向我们证明,对透明度、覆盖面和效率最迫切的需要,存在于混配、可回收物和后工业废弃物等日益增长的领域中。这就是我们现在关注的重点。

问:在市场上买卖要收费吗?Polymore如何盈利?

Art:有不同的定价模式,但我们主要还是把自己定位为一种平台,向提供材料的公司提供销售支持。

问:Polymore将如何帮助减少塑料废弃物和增加回收成果?

Art:市场迫切需要更多可循环的产品和后工业废弃物来回馈到生产周期中,但在从何处得到合适的材料和确保供应链方面,几乎没有任何透明度——这就是我们的数字市场Polymore作为巨大的杠杆能支持的地方。

问:它将如何促进可持续发展,并为循环经济做出贡献?

Art:通过创建像Polymore这样的一站式平台,并结合技术和材料知识。他就是一个需求和供应的结晶点,因此也是透明的。透明度带来了动力和效率。

问:作为克劳斯玛菲的一部分,Polymore是如何组织的?它是一个子公司吗?还是一个业务部门?

Art:Polymore是克劳斯玛菲旗下的一个独特品牌。它是一家初创公司,使用自己的程序和工具,完全专注于服务材料交易市场。

问:Polymore如何影响树脂成本?公司会以更具竞争力的价格出售原材料吗?

Art:Polymore为所有的市场参与者创造了更好的透明度,将合适的合作伙伴聚集到一起,并在循环经济中创造动力。

问:Polymore可以为材料买家提供哪些成本优势?为材料卖家呢?

Art:Polymore允许买卖双方以非常经济有效的方式扩大他们的触及点和市场覆盖范围。这将使市场变得更有效率,并能够以非常容易的方式降低交易成本。

问:Polymore一开始是否只服务于某些欧洲国家?如果是这样,都有哪些国家?

Art:首先重点会是德语国家和意大利,这里有最强大的混配商中心。不过我们很快就会扩展到整个欧洲。

问:是否有计划将Polymore扩展到北美等其他地区?

Art:过去几周我们从全球市场上获得的动态和需求让我们十分震惊,我们将对此作出回应。但我们目前的重点仍然是欧洲。


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