凤记国际机械瞄准欧洲市场

发表于: 2019年12月26日

凤记国际机械股份有限公司正寻求机会进军欧洲市场。

这家总部位于台南的吹塑和挤压机械制造商已经将机器出口到170多个国家,但从未真正在欧洲市场立足。这所家族企业的官员希望,在投资2019年德国杜塞尔多夫K展上的一个展位增加曝光率后,情况会有所改变。

该公司总裁、创始人之子Larry Wei表示“我们在欧洲并没有销售代表,但我们希望在K展之后能找到一个适合欧洲市场的代表。”

他表示,公司从欧洲为机器购买了很多零部件。

5月,他在公司总部发言:“我们自欧洲购买产品,但并没有在那里进行销售。但我们会的,我们要进军欧洲市场。”

Amy Wei是Larry Wei的侄女,也是该公司的销售和营销协调员。她表示,他们在欧洲唯一销售出的一台机器是买家直接联系他们的公司。目前在欧洲销售的最大问题是交货时间,因为难以与欧洲境内的卖家竞争。

她说,“对我们来说,订单从订货到交货的准备时间通常是两到三个月,而在欧洲可能只需要一个月。售后服务也是客户们非常关心的问题。”

凤记国际机械在2019年K展上展示了一台全电动吹塑机,在30秒的循环时间内就生产出了容量为20升的油罐。这台机器配备该公司的工业4.0技术——“监控和数据采集”(SCADA)。

Larry Wei表示,“这是一个非常快的周期,因为它具有出色的生产效率,毕竟这是一台大机器。”

Amy Wei说道,“这是世界上最大的塑料展。行业里的所有人都等着每三年来这儿看新事物。欧洲真的处于世界中心,所以我们的大多数客户都可以来欧洲。它离亚洲不远,离北美也不远。”

她表示,凤记国际机械的产品价格比起欧洲的型号便宜20-30%,并且值得炫耀的是它们都是全电动的,还配备了可以互联的工业4.0系统。

销量增长

凤记国际机械年销售额约为3,200万美元,在台湾拥有200名员工,在中国大陆的工厂里还有50名员工。Larry Wei表示,他们目前在大陆市场只销售由大陆工厂生产的价格较低、未运用先进技术的机型。

在过去的五年里,该公司已经向北美市场出售了价值2000万美元的机器,最近刚结束了向一位美国客户出售价值480万美元的共挤系统的交易。

Wei说,“在过去的五年里,我们在北美市场做得非常好。”

他说,公司在该地区最大的客户是Lifetime,该公司以生产塑料桌而闻名。

Wei称,“在过去的两三年里,美国、日本和印度市场对公司开始变得非常重要。”

他们也已经开始在土耳其、智利、澳大利亚和埃及等地建立客户基础。


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