从巴斯夫、克劳斯玛菲竞相发力电商，看塑化企拓宽渠道矩阵趋势

据Frost & Sullivan预测，到2020年，全球B2B电子商务市场规模将达到6.7万亿美元，为B2C电子商务市场的二倍。eMarketer提供的数据也印证了这一趋势，到2020年，北美B2C电子商务市场规模预计将超过5320亿美元，而B2B电子商务市场规模预计将超过1.13万亿美元。

毫无疑问，B2B电子商务市场是一块儿让全球所有企业都无法忽视的“大蛋糕”，而eMarketer报告更直言，这个“大蛋糕”市场尚处于“婴儿期”，广袤的市场前景极具想象空间。

在如此利好的市场环境下，传统塑化产业企业也开始发力走上电商之路。

为打造一个透明、开放、专业、高效的线上材料市场，10月16日，克劳斯玛菲集团旗下的B2B线上交易平台Polymore上线了。

Polymore的业务总监Josef Art在接受《塑料新闻》（Plastics News）采访时表示： Polymore上线的反响非常好，在上线次日就已经接到了100多份材料询价。Polymore为供应商和采购商提供了一个互动平台，这也能向产业链推广和提高回收物的使用量，迎合了循环经济的市场发展规律。未来，Polymore也将立足德语国家和意大利，继而扩展到整个欧洲。

而中国作为全球规模最大的统一市场，也是全球塑化企业的必争之地。巴斯夫亚太区总裁柯迪文曾坦言，中国在过去几十年中的发展速度超出所有人预期。目前，中国占全球化工市场份额的40%，未来将进一步增长，到2030年，中国在全球市场的份额将扩大至近50%，中国市场是重中之重。而中国政府也释放了进一步扩大市场开放的明确信号，围绕“互联网+”、供给侧改革、“一带一路”推出的相关政策，为B2B电商市场提供广阔的发展空间。
巴斯夫也将抓住中国扩大开放的机遇，进一步扩大中国市场业务，与中国共同增长。

对此，已进入中国市场130余年的巴斯夫继续拓宽渠道矩阵，于2019年1月在京东电子商务平台推出了其在华首个面向终端消费者的线上旗舰店，并在4月加码推进了巴斯夫天猫旗舰店开业。

目前，中国消费者可以在线购买包括涂料、虫害防治及照明产品在内的巴斯夫旗下消费类商品。截至发稿前，其涂料产品在天猫旗舰店的总销量已经超过8000笔，京东旗舰店累计收获评价900+，店铺评分均略高于行业平均。未来巴斯夫也会进一步放开电子商务，在线上旗舰店推出更多商品。

线上旗舰店的连番开业表明了巴斯夫进一步本土化下沉，加强扩展电子商务销售渠道的决心，克劳斯玛菲线上交易平台在欧洲的试水也验证了行业市场对于资源整合平台的庞大需求。而无论是自建线上平台，还是入驻已成熟的资源平台，在产业环境日趋成熟、资本市场长期关注、企业信息化建设进入高级阶段的当下，用互联网思维改造传统行业，走向大数据成为了历史必然。

从无到有，强者恒强。头部企业承担着可能存在的“试错”成本，推动着行业走向变革，这是否一定程度上也意味着未来的市场份额将加速向头部企业转移，我们不得而知。而这，或许也是塑化企业电子商务井喷式发展的开始。

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