平均每月一笔收购，美国注塑商Westfall如何选择收购对象？
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2019年3月18日
Rick Shaffer表示，Westfall Technik Inc.已签署6份意向书，将收购更多的工厂。
过去一年多以来，总部位于美国拉斯维加斯的注塑生产商Westfall Technik Inc.平均每月进行一笔收购，而且该公司并无意放慢其收购步伐。
Westfall在过去14个月内完成了14笔交易，目前旗下共有16家工厂，生产面积超过100万平方英尺。
Westfall总经理Rick Shaffer在3月6日于那不勒斯举办的塑料新闻高管论坛（Plastics News Executive Forum）上表示，除了已完成的收购之外，该公司还签署了另外6笔交易的意向书。
“我们寻找发展成功且地处战略性位置的公司，利用它们来打造更强大的供应链。”他说，“我们的终端市场包括医疗、包装和消费品。这些企业都希望加快产品上市速度，我们可以投资这些工厂。”
2月，Westfall收购了位于美国加利福尼亚州科洛纳的Precision Injection Molding Co. (Pimco)。该公司现有1,300多名员工和300多台注塑机。其主要服务包括成型生产以及模具制造与设计，其中成型生产业务占其当前总销售额的75%。
“我们如何确定我们是否想要收购一家公司？”Shaffer说，“我们寻求紧密的合作。我们没有兴趣收购一家表现不佳、需要我们去‘修缮’的公司。我们会看这些公司的年息税折旧摊销前利润（EBITDA）、他们如何渡过困难时期以及提高产能的途径。”
他补充说，Westfall的投资逻辑有很大一部分是将欧洲的技术带到美国并应用于实际生产。此外，该公司还将设计、原型制造、模具制造与自动化水平作为衡量基准。
“我们有一个简单的前提，那就是创新、自动化和整合。”Shaffer说。
他指出，与许多其他私募股权公司不同，Lee Equity Partners LLC和BlackBern Partners LLC在投资时非常有耐心，这两家纽约投资公司曾帮助前Nypro Inc.首席执行官Brian Jones于2017年成立了Westfall。
“我们的投资者都是增长型投资者。”Shaffer表示，“他们着眼于长期投资，而不是打一枪换一炮。”
“许多私募股权公司都关注风险，而我们则关注潜力。”他说道。
据Shaffer称，Westfall的长期计划是进行首次公开募股或出售给其他投资者。但他表示，目前最有可能的结果是由现有投资者进行再投资。
另外，Westfall还计划将许多收购所得的公司以其原来的名称继续运营。
“这些公司的名称有其品牌价值。”他说，“客户喜欢的是这些公司原本的样子，我们不想在这方面妥协。”
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2019年3月18日
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